看成中国潮玩行业的“领头羊”，泡泡玛特近日交出了一份优秀的2024年度成绩单。财报表露，2024年泡泡玛特竣事营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调遣净利润34.0亿元，同比增长185.9%。这是泡泡玛特初度蹧蹋百亿营收，亦然泡泡玛特董事长兼CEO王宁口中“历史上事迹最佳的一年”。
值得提防的是，此前王宁说过“在国外再造一个泡泡玛特”这句话，在2024年照旧获取竣事：国外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。
当中国品牌们纷繁将成见投向国外的技巧，泡泡玛特看成出海先驱，照旧开动干涉深潜区。“咱们但愿2025年国外市集能够竣事百亿营收。”王宁说。
这一策画大概并不远方，据先容，2025年一季度，北好意思市集的营收照旧超越该市集2024年全年营收，竣事了100%的增长，远超集团预期，本年预测北好意思不错达到2020年通盘这个词集团的收入。
风靡全国的LABUBU
淌若说2024年公共最火的IP是什么，可能不少东说念主齐会思到一个毛绒绒的，有着尖耳朵还九颗牙的小精灵形象。这即是泡泡玛特旗下IP THE MONSTERS的变装之一，LABUBU。同期，这亦然2024年泡泡玛特最获利的IP，营收达30.4亿元，同比增长726.6%。
当LABUBU如故通俗的手办形象时，它只在泡泡玛特的粉丝群体中较为流行。但当它被赋予了毛绒绒的外在，以搪胶毛绒居品再行亮相，LABUBU成为了泡泡玛特最新破圈的一个IP变装。
当搪胶毛绒LABUBU出当今泰国明星LISA的酬酢账号上时，这场LABUBU激勉的风暴飞速席卷了公共。它也成为泡泡玛超过海的一个弘大切口。
LABUBU的东说念主气在泰国达到了征象级的高度，诸多名东说念主纷繁化身“自来水”，寻常巷陌充满了LABUBU的IP元素，粉丝以领有正品LABUBU为荣，IP的火爆流程独树一帜。2024年7月1日，LABUBU“本尊”重磅亮相泰国曼谷，现场为LABUBU接机的局面和待遇堪比当红一线明星。泰国官方还为LABUBU举办了汜博的接待庆典，旅体部部长等一众泰国政府官员躬行接机，并授予LABUBU“神奇泰国体验官”的荣誉称呼。
征象级的国外热度，反哺了国内市集。在北京的泡泡玛特城市乐土，能看到不少泰国搭客提着购物袋，内部装满了LABUBU的多样商品，毛绒、背包、发卡、挂件……看成唯独领有LABUBU扮演以及繁多独家商品的泡泡玛特城市乐土，成为繁多泰国搭客组团旅游的必经打卡点，LABUBU相干商品也成为他们带归国的“中国伴手礼”。
为了进一步丰富LABUBU的IP形象，泡泡玛特作念出了好多戮力，通例商品以外，泡泡玛特城市乐土成为一个蹙迫的触点：打造变装专属的“精灵袼褙考验营”互动扮演，刊行专属歌曲“LABUBU之歌”，丰富THE MONSTERS族群的其他变装故事等等。相称是洗脑的“LABUBU之歌”，以通俗上口的旋律和歌词，让不少东说念主“没听过泡泡玛特也知说念LABUBU”。
在西班牙巴塞罗那的快闪店，开业本日门口飞速排起了长队。“好多土产货东说念主不知说念为什么列队，我看到一个路东说念主在跟另一个路东说念主赞成这家店是卖什么的，一直没能讲光显。直到她唱起了‘LABUBU之歌’，对方醍醐灌顶。”在泡泡玛特2024年龄迹会上，王宁施展了这个小故事。事实上，在国外市集，大齐的用户齐将LABUBU看成缔结泡泡玛特品牌的第一个IP，再从LABUBU养殖到对泡泡玛特其他IP的宠爱。
国外市集事迹暴增
LABUBU的爆红，只是泡泡玛特2024年在国外飞速延迟的一个缩影。“在国外再造一个泡泡玛特”这句王宁曾说过的话，在这一年景效落地。
财报数据表露，2024年泡泡玛特港澳台及国外业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比提高至38.9%。线下门店数目增至130家（含衔尾），机器东说念主商店达到192台（含衔尾及加盟）。自2018年布局国外并慢慢股东公共化策略，泡泡玛特的业务河山已浩荡公共近百个国度及地区。
值得提防的是，LABUBU最红的东南亚地区，是昨年泡泡玛特国外市集收入占比最高以及业务增速最快的区域，营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%。
虽然，其他国外区域也保握高速增长：东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北好意思市集营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳过头他市集营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7%。
“咱们很看好欧洲和北好意思市集的发展后劲。”王宁以为，国外市集还有很大后劲不错挖掘，继东南亚地区的高增长后，泡泡玛特会在2025年轻易配置欧洲和北好意思市集。
纪念泡泡玛特的国外发展旅途不错发现，地标店是其在国外城市设立品牌调性的蹙迫妙技。2024年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国度开设了首家线下门店，同期在公共多地的地标性位置如曼谷最大的购物中心MEGA BANGNA、越南巴拿山乐土、英国牛津街、好意思国圣地亚哥等地成效开设了特点主题店与旗舰店。7月，泡泡玛特入驻巴黎卢浮宫，成为首个进驻该顶级艺术殿堂的中国潮玩品牌，系列举措大幅提高了泡泡玛特的公共品牌势能。
这一策略也会在2025年得以陆续，泡泡玛特国际业务总裁文德一在事迹会上暗意，泡泡玛特将进一步升级国外门店的形象步骤，从假想理念到空间体验全面升级，打造间距千里浸式潮水及原土文化交融的购物环境，戮力让每一家门店齐能成为城市的形象地标，“除了地标店，还会开设机场店、景区店等。”
国外线上渠说念也得以在昨年飞速铺开，包括国外官网、Shopee和TikTok，全年营收14.6亿元，同比增长834%。“2024 年电商营收范围超越 2023 年国外全年的事迹。”文德一暗意，2025 年泡泡玛特将进一步深化公共电商的策略，在更多国度拓展土产货化运营。
从品牌出海到IP公共化
如今的泡泡玛特，在国外市集正在成为中国品牌的代表之一。
当ZIMOMO的大首长之舞在酬酢平台上豪恣传播，当LABUBU身着泰国传统衣饰出当今曼谷，当新加坡门店门口排起抢购放置商品的长龙，当国外粉丝为了购买中国放置商品来到城市乐土……泡泡玛特在国外的声量，照旧不单是是一个“卖玩物”的品牌。
这一切齐归功于泡泡玛特对IP的多元化缜密运营，通俗的IP形象不再只是活在纸面上，而是深切粉丝心中，与粉丝达成了情怀麇集。
“咱们粗俗把IP譬如成一个银行帐户，会把相称多东西齐放在这个银行账户内部。”谈及对IP的运营，泡泡玛特乐土业务总裁胡健这样说。
正如胡健所言，泡泡玛特关于IP的运营愈发多元化，除了手办，2024年还出现了积木、甜品等多种翻新尝试。但让东说念主头晕眼花的尝试背后，仍是泡泡玛特不变的中枢——IP。
“以IP为中枢的集团化也会成为事迹握续增长的能源，好多品类翻新还处于刚刚种下种子的阶段，但校服畴昔不错助力事迹握续增长。”王宁明确暗意，2025年将握续股东新业务线及放置品在国外市集的发展。“在新业务方面，咱们将有运筹帷幄翻新址品线股东到国外市集。咱们将结合列国文化的特点与流行趋势，推出更多具有区域特点的 IP 居品，举例专属国度或地区的放置居品，为公共粉丝们带来具有地区特点的阔绰体验。同期积极股东泡泡玛特 IP 与着名品牌合作，挖掘授权、联名配置的后劲，进一步扩大 IP 级居品阔绰客群的障翳，竣事破圈。”
王宁暗意，2024年锐利常特意旨且令东说念主激越的一年开云kaiyun.com，数据背后意味着好多畴昔种下的种子齐照旧生根发芽，公共成绩的关怀和宠爱让咱们有可能成为一个全国级的文化类、阔绰类品牌。此次王宁也再次谈及“咱们思作念全国的泡泡玛特。”如今，泡泡玛特的国外征途才刚刚开动。